80亿身价成逃犯
汶川地震捐款1亿,玉树地震捐款1.1亿,帮助无数人,无数家庭渡过难关,也正是因为如此,圈内人对陈鸿道有着“佛商”的恭维。
当年一句“怕上火喝王老吉”,这则广告在央视*金时间段连番播出,也正是因为这句话,让无数人真正认识到了这个品牌,同时也让陈鸿道名气大盛。
正是因为这一句脍炙人口的广告词,让陈鸿道一下子身家80亿,跻身进《福布斯》富人榜。
但成也萧何,败也萧何,谁能想到陈鸿道,成为了《福布斯》富人榜中唯一的在逃通缉犯?
王老吉、加多宝一个娘胎生的
很多人在超市,看到王老吉和加多宝的时候,相信大家都在纳闷,这两种饮料的口感是一样的,除去名字之外,其他的几乎都是一模一样的。
很多人不知道,其实这两个品牌,是一个“娘生的”。
说起来王老家凉茶,还要从道光年间的一个郎中说起,他就是王老吉的创始人。
清朝道光年间,广州爆发瘟疫,无数老百姓受害,王泽邦当时带着妻儿上山躲避瘟疫,无意遇到了一个道士,本身就是一个郎中,道士传授给了王泽邦一个药方。
说是按照药方煮茶的话,可以帮助老百姓治病,王泽邦就按照这个药方,开始煮茶了,喝完之后效果果然很好,王泽邦乳名叫阿吉,所以大家都叫这个凉茶是阿吉凉茶。
王泽邦自此开了一个凉茶铺,和儿子苦心钻研,不断探索,最后以岗梅根,金樱根等10余种山草药,配置成了独家凉茶,在街上以大碗茶的形式出售。
因为效果非常好,所以非常的受欢迎,后来他们一家搬迁到了广州,在这边重新开了一个凉茶铺,同时还改名叫了王老吉,此时的包装也改了,不过王老吉真正名扬四海,还要感谢禁言大臣林则徐。
当年林则徐被任命钦差大臣,因为整天查处鸦片,操劳过度,加上初到这里水土不服,患上了中暑的情况,但是请了一堆医生,都没有治好。
此时有人推荐了王老吉的凉茶,林则徐喝了一段时间之后,果然痊愈了,从那以后,林则徐推荐他可以做成茶包销售,这样也方便储存。
王泽邦听取了林则徐的意见,林则徐还给王泽邦,送去了一个铜葫芦,上面写着王老吉的名字,从那以后,王老吉成为了无人不知无人不晓的牌子。
后来王泽邦去世,这个药方就传了下来,传了一代又一代,经过好几代人的相传后,王老吉被分为了两队,分别是香港和内地。
随着时间的流传,王老吉内地经营权,归广药集团经营,而香港的王老吉,还在王泽邦的后人王建仪手中。
不过这个时候,不管是内地,还是香港,凉茶的销售都很一般,但改变时局的人出现了,这个人就是陈鸿道。
改变王老吉命运的人
陈鸿道出生于广东东莞,他们一直都有喝凉茶的习惯,想了很长时间之后,陈鸿道找到了王健仪,拿到了王老吉香港的经营权。
年的时候,陈鸿道在香港成立加多宝集团,不过他手中,只有海外经营权,但是在内地却不能使用,尤其是他自己给起了一个清凉茶的名字,因为没有品牌效应,更是不好卖。
他想到了内地的王老吉,他不想放弃内地这个大市场,于是他开始想办法,看怎么能在内地卖凉茶。
他找到了广药集团,想要从他们说中租下王老吉的商标使用权,王老吉最开始在内地的包装,是一个绿色方方正正的小盒子,在一堆饮料中,卖得不好。
其实卖得不好也是有原因的,王老吉一直介于饮料,水和药品之间,说是水吧,王老吉的味道偏甜,算得上是饮料,但要说完全是饮料的话,他又有一点保健的效果,对于这种什么都不精通的,一般都没人买单。
王老吉那几年的销量确实是很差,中间广药集团的高层,甚至是想要把王老吉给分离出去,此时陈鸿道找上门了。
一个想要分离出去,一个迫切需要,于是双方一拍二合,陈鸿道花高价租下了王老吉15年的使用权,每年的租金是万元。
此时陈鸿道获得了王老吉红罐凉茶的独家经营权,时间是15年。
这笔买卖对于广药集团来说,是稳赚不赔的,即便陈鸿道没有经营好,自己依然可以继续卖绿王老吉,要是陈鸿道经营到了,等租期时间到了,自己就可以继续卖了,并且每年还可以收取高昂的租金。
但陈鸿道拿到王老吉经营权之后,一开始的销量并不是很好,这是为什么呢?主要还是王老吉地域性很强,很难做到全国推广,并且王老吉没有一个清晰的定位。
为了提高销售量,陈鸿道决定拍广告来宣传,刚好此时是年雅典奥运会期间,他想要凭借这段时间,借此宣传一波。
陈鸿道向广告公司说出了自己的需求,此时也是难住广告公司了,没有一个清晰的定位,很难做到全国推广。
正是这一句话敲醒了陈鸿道,陈鸿道当下就决定,给王老吉定位为降火饮料,并且还创办了一句新的广告词“怕上火喝王老吉”。
正是因为这句话,加上清晰的定位,王老吉的牌子,一下子就打响了。
国人比较注重养生,尤其是大家对于清热解火,是非常热衷的,加上陈鸿道买下了央视的*金时间,不间断地轮番播出广告,很快大街上,随处可见这句广告词,加上大红色的罐子,上面显眼的*色王老吉三个字,很快就吸引了更多的人。
此时王老吉的销量彻底打开了,尤其是很多人在吃火锅后,首选的饮料就是王老吉,很快很多火锅店,还有商场,都愿意推荐王老吉饮料。
巅峰时期的时候,王老吉的销售量翻了几十倍,市值达到了90亿元,尤其是在年,王老吉的年销售额高达亿,其中光红罐王老吉这一个产品,就达到了亿,也一下子打败了可乐等众多公司,成为了当时中国品牌销量第一名,此时王老吉的市值也直接飙升到了千亿。
因为王老吉的热销,这个沉寂了百年的凉茶品牌,成为了人尽皆知的名牌,陈鸿道也因此被称为是“凉茶大王”,陈鸿道的鸿道集团,市值也是翻了几番。
虽然销量此时很好,但陈鸿道却开始慌了,因为他知道再过几年,自己就不能经营了,他很清楚,商标是租来的,只要合同到期,广药集团就会收回品牌,或者是提高租金。
此时的陈鸿道不想要放弃自己苦心经营的一切,他不愿意自己多年的付出,就这样拱手让人,于是他想到了另外一个办法。
贿赂潜逃
他找到了广药集团的总经理李益民,他贿赂了李益民,此时的李益民女儿在外国留学,在澳洲意外受到重伤,急切需要一笔钱,李益民拿到钱之后,替陈鸿道办了事。
后来重新签了一个续约协议,将红罐王老吉的商标试用期延长到了年,一开始的时候,广药集团一无所知,直到时间长了之后,广药集团高层发现了不对劲。
王老吉销量暴涨之后,每年的商标费用还是那么多,他们不看不知道,一看发现已经到期了,但是为何还能继续使用。
东窗事发潜逃
于是广药集团开始调查,调查后得知了李益民受贿的事情,东窗事发之后,李益民被判无期徒刑,陈鸿道因为证据不足,采取了取保候审的措施,但是陈鸿道却做了一件事情,让所有人都惊到了。
他竟然在取保候审期间,弃保逃跑了,自此陈鸿道,也成为了《福布斯》富豪榜上,唯一的在逃通缉犯。
其实陈鸿道没必要这么做,因为这件事情一直都是证据不足,没办法定罪,他这一逃跑,反而是增加了新的罪名。,直到现在,陈鸿道也没敢再踏入内地一步。
年,广药集团发出律师函,要求拿回王老吉的商标,此时鸿道集团拿出了,和李益民签订的补充协议,但是加多宝表示这个协议是有效的。
就这样,双方纠缠了一年多,在年5月,这场大战终于落下帷幕,经过判定,“补充协议”无效,加多宝停止再次使用王老吉的商标。
加多宝对于审判结果自然是不愿意的,于是再次提起了上诉,最后的结果自然是被驳回了。
后来鸿道集团放弃王老吉,开始加强推广加多宝品牌,并且为了夺人眼球,加多宝把广告语改为了:全国销量领先的红罐凉茶改名“加多宝”,还是原来的配方,还是熟悉的味道,怕上火,喝加多宝。
纠纠缠缠6年
并且包装也和王老吉几乎一样,后来广药集团,一看加多宝玩文字游戏,于是又一纸诉状,又把加多宝给告了。
随后加多宝输了,赔偿广药集团万元,同时还要在媒体上公开道歉。
在后来的6年时间里面,加多宝和广药集团,更是纠纠缠缠,打了十几次官司,最后都以加多宝败诉收场,但是加多宝依然还在和王老吉纠缠着。
但是也正因为如此,之前王老吉销量那么好,后来却再也没能拿出亮眼的成绩,尤其是越来越多的新兴品牌,越来越多别出心裁的饮料退出,王老吉的销量更是大不如以前了。
为了提高业绩,广药集团,还曾经学陈鸿道当年的做法,给王老吉搞了一个新的定位,说和王老吉可以延长寿命,甚至还在自己的官微下面发通告,但即便如此,消费者们依然不买单。
而另外一边,陈鸿道的鸿道集团,更是连年出现负值,公司内部的情况更加的乱了,公司CEO离职,内部裁员等。
而陈鸿道在年潜逃后,几乎就没再出现过,其实后来有过几次现身,但都未在内地出现。
一次在加多宝宣布投资30亿,建造加多宝常德产业园签约仪式上,陈鸿道公开露面,为该项目站台,不过没多长时间之后,就又消失了。
还有一次是年,加多宝总裁李春林,宣布加多宝红罐凉茶的销售消息,陈鸿道也低调在香港现身。
这也只是潜逃后寥寥无几的几次现身,并且每次现身的时间,都不会很长,自从他年潜逃之后,广州检察院,一直都在通缉他,但是直到现在,陈鸿道也一直都没有被缉拿归案。